Pourquoi créer le lien de confiance avant de vendre

Pourquoi créer le lien de confiance avant de vendre?

Pourquoi vendre tes services en MP comme un.e bourrin.e sur Facebook, c'est comme boire un café refroidi.

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[av_heading heading=’… c’est comme boire un café refroidi!’ tag=’h3′ link_apply= » link=’manually,http://’ link_target= » style=’blockquote modern-quote’ size= » subheading_active= » subheading_size=’15’ margin= » margin_sync=’true’ padding=’10’ color=’custom-color-heading’ custom_font=’#000000′ av-medium-font-size-title= » av-small-font-size-title= » av-mini-font-size-title= » av-medium-font-size= » av-small-font-size= » av-mini-font-size= » av_uid=’av-kigd9ewt’ id= » custom_class= » admin_preview_bg= »][/av_heading]

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Début de coup de gueule parce que spa possible ———

Tu as déjà reçu des demandes d’ami.es sur Facebook qui sortent de nulle part et qui te demande en amie.

En général, ces personnes ont 5 à 10 amis en commun avec toi, alors tu dis oui pourquoi pas, en mode « les amis de mes amis sont mes amis ». 

Et puis le MP arrive très vite : « Hey Nadege, je suis curieuse. Que fais-tu dans la vie? »

(C’est pas comme si c’était déjà dans ma bio, mais admettons!)

Tu réponds, parce que tu es polie. Tes parents t’ont bien élevé ^_^

Et en retour, tu reçois : « Super! MOI, je suis {ceci ou cela}, on pourrait bosser ensemble? »
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[av_heading heading=’On en parle de la « méthode » bourrine, soit disant à la mode?’ tag=’h3′ link_apply= » link=’manually,http://’ link_target= » style=’blockquote modern-quote’ size= » subheading_active= » subheading_size=’15’ margin= » padding=’10’ color=’custom-color-heading’ custom_font=’#000000′ custom_class= » id= » admin_preview_bg= » av-desktop-hide= » av-medium-hide= » av-small-hide= » av-mini-hide= » av-medium-font-size-title= » av-small-font-size-title= » av-mini-font-size-title= » av-medium-font-size= » av-small-font-size= » av-mini-font-size= »][/av_heading]

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Ouais, on en parle! Cette « méthode » me fait penser à l’époque où j’allais en networking. Et tu avais toujours celui ou celle qui avait un objectif un peu trop transparent.

« Bonjour, je suis Jean-Michel / Marie-Louise Vient d’Ouvrir Sa Boîte. Voici ma carte, vous avez des besoins en « Ce service que je propose justement » ? »

Bon, tu me diras sur un malentendu …

Sauf que, on va être sérieux 2 minutes.

A l’époque tu entassais ce genre de carte de visite dans une boîte à chaussures que tu finissais par balancer 6 mois plus tard, parce que aucune idée de QUI il s’agissait finalement. Juste un nom sur un bristol. Pas de connexion réelle. Pas de relation.

Je ne dis pas que ces personnes ne font pas un bon boulot. Mais p**** mettez un peu les formes, bordel ! (J’ai prévenu que c’était un coup de gueule !)
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[av_heading heading=’Entrer en relation avec l’autre demande de respecter l’autre’ tag=’h3′ link_apply= » link=’manually,http://’ link_target= » style=’blockquote modern-quote’ size= » subheading_active= » subheading_size=’15’ margin= » padding=’10’ color=’custom-color-heading’ custom_font=’#000000′ custom_class= » id= » admin_preview_bg= » av-desktop-hide= » av-medium-hide= » av-small-hide= » av-mini-hide= » av-medium-font-size-title= » av-small-font-size-title= » av-mini-font-size-title= » av-medium-font-size= » av-small-font-size= » av-mini-font-size= »][/av_heading]

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Ce n’est pas parce que la conversation démarre sur les réseaux sociaux que tu dois oublier qu’il y a une vraie personne derrière la photo de profil. 

Surtout si tu veux emmener la conversation ailleurs pour avoir un échange de qualité en private.

Sinon c’est comme croire que le gars qui te demande ton 06 dans la rue comme on siffle un animal, a la moindre chance de conclure avec toi. 

Halte-là, les méthodes lourdingues, please !
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[av_heading heading=’Créer une connexion avec l’autre demande du temps ‘ tag=’h3′ link_apply= » link=’manually,http://’ link_target= » style=’blockquote modern-quote’ size= » subheading_active= » subheading_size=’15’ margin= » padding=’10’ color=’custom-color-heading’ custom_font=’#000000′ custom_class= » id= » admin_preview_bg= » av-desktop-hide= » av-medium-hide= » av-small-hide= » av-mini-hide= » av-medium-font-size-title= » av-small-font-size-title= » av-mini-font-size-title= » av-medium-font-size= » av-small-font-size= » av-mini-font-size= »][/av_heading]

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Et même si la techno permet d’aller de plus en plus vite, je t’invite à respecter les personnes à l’autre bout de ton MP et à te poser cette question.

« Demain, je rencontre cette personne chez des amis communs, on ne se connait pas, on ne s’est jamais vus. Comment j’engage la conversation pour mieux LA connaître, ELLE?»
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[av_heading heading=’Créer le rapport d’abord avec une intention positive’ tag=’h3′ link_apply= » link=’manually,http://’ link_target= » style=’blockquote modern-quote’ size= » subheading_active= » subheading_size=’15’ margin= » padding=’10’ color=’custom-color-heading’ custom_font=’#000000′ custom_class= » id= » admin_preview_bg= » av-desktop-hide= » av-medium-hide= » av-small-hide= » av-mini-hide= » av-medium-font-size-title= » av-small-font-size-title= » av-mini-font-size-title= » av-medium-font-size= » av-small-font-size= » av-mini-font-size= »][/av_heading]

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En PNL*, créer la connexion à l’autre s’appelle créer le rapport – et n’y vois rien de grivois, le rapport c’est le lien qui va permettre une bonne communication entre 2 personnes. 

Cela suppose :

– de t’intéresser vraiment à l’autre,

– de chercher à savoir ce qui la motive dans la vie, 

– de connaître ses valeurs, 

– ses combats si elle en a, 

– ce qui l’anime profondément, 

– ses rêves et ses défis… 

et tant d’autres choses encore. 
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[av_heading heading=’POUR établir ce rapport de confiance.’ tag=’h3′ link_apply= » link=’manually,http://’ link_target= » style=’blockquote modern-quote’ size= » subheading_active= » subheading_size=’15’ margin= » padding=’10’ color=’custom-color-heading’ custom_font=’#000000′ custom_class= » id= » admin_preview_bg= » av-desktop-hide= » av-medium-hide= » av-small-hide= » av-mini-hide= » av-medium-font-size-title= » av-small-font-size-title= » av-mini-font-size-title= » av-medium-font-size= » av-small-font-size= » av-mini-font-size= »][/av_heading]

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Tu seras d’accord pour dire que ça prend un peu plus de temps et d’énergie que 2 ou 3 lignes (toujours les mêmes) par messagers.

C’est comme ça que la psychologie humaine fonctionne depuis les siècles des siècles et que les vraies affaires se créent aussi. 

On n’est pas que des machines, parfois c’est bon de se le rappeler, et surtout en ce moment.

_____Fin du coup de gueule.

Nadège

* PNL : Programmation Neuro Linguistique
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